对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。一是客户现在还不是我公司的客户，随待开发；二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。
工作内容：
1.访问客户。对客户进行富有成效的拜访与观察。
2.客户管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
3.交流沟通。保持与客户的关系。
4.洽谈业务
5.业务成交。